‏بازار منصفانه‌ی ورزش: گفتگوی اختصاصی با آمیت ماهنساریا، مدیرعامل پِرِد

بازارهای پیش‌بینی در حال گسترش سریع هستند

بازارهای پیش‌بینی به سرعت در حال گسترش هستند و پلتفرم‌های متعددی راه‌های جدیدی را برای کاربران معرفی می‌کنند تا بر اساس نتایج دنیای واقعی معامله کنند.

اما با افزایش حجم معاملات در این بازارها، برخی از بنیان‌گذاران معتقدند که خود زیرساخت‌ها نیز باید تکامل یابند.

در گفتگوی زیر، آمیت ماهنساریا توضیح می‌دهد که چرا شرکت او، PRED، بر اساس یک مدل صرافی ساخته شده است تا یک دفتر شرط‌بندی سنتی. او همچنین توضیح می‌دهد که چگونه به نقدینگی و سرعت در معاملات ورزشی زنده می‌پردازد و همچنین چرا معتقد است هم‌راستایی منافع بین پلتفرم و معامله‌گران، به ویژه در ایجاد اعتماد بلندمدت، اهمیت دارد.

PRED خود را به عنوان یک صرافی پیش‌بینی ورزشی همتا به همتا معرفی می‌کند تا یک دفتر شرط‌بندی یا یک بازار پشتیبانی‌شده توسط خانه. برای خوانندگانی که با پلتفرم‌هایی مانند Polymarket یا Kalshi آشنا هستند، مهم‌ترین تفاوت‌های ساختاری در نحوه عملکرد PRED در بازارها، کسب درآمد و برخورد با کاربران چیست؟

ساده‌ترین راه برای درک PRED این است: ما یک صرافی هستیم، نه یک دفتر شرط‌بندی. در یک دفتر شرط‌بندی سنتی، شما با خانه معامله می‌کنید. خانه، ضرایب را تعیین می‌کند، طرف مقابل موقعیت شما را می‌گیرد و زمانی که شما ببازید، سود می‌کند. این امر یک تضاد منافع اساسی ایجاد می‌کند و به همین دلیل است که هر دفتر شرط‌بندی بزرگ در جهان در نهایت بهترین مشتریان خود را محدود یا ممنوع می‌کند.

در PRED، کاربران مستقیماً با یکدیگر معامله می‌کنند. ما خریداران و فروشندگان را با هم مطابقت می‌دهیم. ما هرگز طرف مقابل معامله شما را نمی‌گیریم و هرگز موضعی را علیه کاربران خود اتخاذ نمی‌کنیم. درآمد ما از کارمزد معاملات در سفارشات منطبق‌شده حاصل می‌شود. ما زمانی پول درمی‌آوریم که مردم معامله می‌کنند، نه زمانی که مردم می‌بازند. این هم‌راستایی همه چیز را تغییر می‌دهد.

در مقایسه با Polymarket یا Kalshi، تفاوت اصلی این است که ما برای ورزش ساخته شده‌ایم. در حال حاضر، این بازارهای پیش‌بینی با هدف عمومی، حجم عمده‌ای را از طریق ورزش به دست می‌آورند، اما این تصادفی است، آنها برای ورزش طراحی نشده‌اند. PRED زیرساخت معاملات ورزشی است که از ابتدا ساخته شده است. این به معنای ویژگی‌هایی مانند تطبیق متقابل است، جایی که یک سفارش واحد در یک نتیجه، به طور خودکار نقدینگی را در تمام نتایج مرتبط در همان مسابقه ایجاد می‌کند. این به معنای مکانیک‌های کارآمدی سرمایه است که در آن وثیقه شما سخت‌تر کار می‌کند زیرا سیستم ساختار بازارهای ورزشی را درک می‌کند. و این به معنای مدیریت مسابقات زنده است که برای سرعت و نوسان بالای ورزش‌های زنده طراحی شده است، نه گمانه‌زنی در مورد توییت یا رویدادهای سیاسی.

Polymarket ثابت کرد که بازارهای پیش‌بینی درون زنجیره‌ای کار می‌کنند. ما در حال ساختن گام بعدی هستیم: زیرساخت‌های تخصصی برای بزرگترین بازار پیش‌بینی جهان، که ورزش است.

سرعت و نقدینگی در بازارهای ورزشی زنده

سرعت و نقدینگی در بازارهای ورزشی زنده همه چیز است. شما گفته‌اید که PRED در حال حاضر سریع‌ترین صرافی برای پیش‌بینی‌های ورزشی است – آیا می‌توانید توضیح دهید که این در عمل به چه معناست و معماری شما در Base چگونه این مزیت عملکرد را ممکن می‌سازد؟

در ورزش‌های زنده، یک گل می‌تواند بازار را در عرض چند ثانیه 30 یا 40 درصد تغییر دهد. اگر پلتفرم شما نتواند با این سرعت همگام شود، معامله‌گران یا فرصت‌ها را از دست می‌دهند یا با قیمت‌های قدیمی پر می‌شوند. هر دو نتیجه اعتماد را از بین می‌برند.

ما معاملات را در کمتر از 200 میلی‌ثانیه انجام می‌دهیم. برای قرار دادن این موضوع در زمینه، اکثر پلتفرم‌های پیش‌بینی درون زنجیره‌ای چندین ثانیه طول می‌کشد تا یک معامله را تأیید کنند. دفاتر شرط‌بندی سنتی می‌توانند در لحظات اوج حتی بیشتر طول بکشند زیرا در حال تنظیم خطوط هستند. سرعت اجرای ما به این معنی است که وقتی قیمتی را در PRED می‌بینید، واقعاً می‌توانید آن را دریافت کنید. این ساده به نظر می‌رسد، اما در این فضا واقعاً نادر است.

ما بر روی Base، لایه 2 کوین‌بیس، به سه دلیل ساختیم. اول، هزینه‌های تراکنش کسری از یک سنت است که برای یک مورد استفاده تجاری که در آن هزینه‌های گاز می‌تواند به مزیت شما آسیب برساند، بسیار مهم است. دوم، ما نهایی‌سازی زیر ثانیه را دریافت می‌کنیم که حداقل الزامات برای بازارهای ورزشی زنده است. سوم، اکوسیستم Base جایی است که برنامه‌های جدی رمزنگاری مصرف‌کننده در حال حاضر ساخته می‌شوند و این کاربران، اصول اولیه DeFi را که یک مدل صرافی را کارآمد می‌کند، درک می‌کنند.

ترکیبی از تسویه درون زنجیره‌ای با تطبیق سفارش خارج از زنجیره، شفافیت بلاک‌چین را با عملکرد یک صرافی متمرکز به ما می‌دهد. شما سرعتی را که برای ورزش‌های زنده مورد نیاز است، دریافت می‌کنید.

عدم ممنوعیت برندگان

بسیاری از معامله‌گران در دفاتر شرط‌بندی Web2 و بازارهای پیش‌بینی Web3 در مورد یک چیز بیش از هر چیز دیگری نگران هستند: ممنوع شدن به دلیل برنده شدن. PRED موضعی قوی در مورد هرگز ممنوع نکردن برندگان اتخاذ کرده است. چرا این سیاست برای شما غیرقابل مذاکره بود و این در مورد نوع بازاری که می‌خواهید بسازید چه می‌گوید؟

این یکی شخصی است. من بیش از 22 سال است که درگیر معاملات ورزشی هستم. من شاهد بودم که بهترین تحلیلگران و معامله‌گرانی که می‌شناسم، صرفاً به دلیل خوب بودن در کاری که انجام می‌دهند، به طور سیستماتیک از پلتفرم‌ها حذف می‌شوند. آنها نیمی از وقت خود را صرف تدارکات، توزیع وجوه در حساب‌ها، استفاده از دوستان و خانواده، جستجوی کتاب‌هایی می‌کنند که هنوز آنها را محدود نکرده‌اند. این پوچ است.

دلیل ممنوعیت برندگان توسط دفاتر شرط‌بندی، ساختاری است، نه شخصی. وقتی خانه طرف مقابل شماست، هر دلاری که برنده می‌شوید، دلاری است که آنها از دست می‌دهند. البته آنها افرادی را که بیشترین هزینه را برای آنها دارند، حذف خواهند کرد. این رفتار منطقی در یک مدل خراب است.

در یک صرافی، این انگیزه وجود ندارد. ما طرف مقابل معامله شما را نمی‌گیریم. هرچه معامله‌گران ماهرتری را جذب کنیم، حجم بیشتری تولید می‌کنند، بازارهای ما عمیق‌تر می‌شوند و تجربه برای همه بهتر می‌شود. معامله‌گران برنده، باارزش‌ترین کاربران ما هستند، نه بزرگترین بدهی ما.

این یک تصمیم بازاریابی نبود. این نتیجه مستقیم معماری صرافی ما است. ما از نظر ساختاری نمی‌توانیم از ضررهای شما سود ببریم، بنابراین هیچ انگیزه‌ای برای مجازات بردهای شما نداریم. این نوع بازاری است که من از روز اول می‌خواستم بسازم: جایی که مهارت پاداش داده می‌شود، نه مجازات.

بازدهی بومی

یکی از ویژگی‌های مورد بحث PRED، بازدهی بومی 5 تا 6 درصدی در سپرده‌های کاربران است که امروزه در بازارهای پیش‌بینی نادر است. این بازدهی از نظر مکانیکی چگونه کار می‌کند و چرا احساس کردید که طراحی کارایی سرمایه در تجربه کاربری اصلی مهم است تا اینکه آن را به عنوان یک افزونه در نظر بگیرید؟

به آنچه در یک دفتر شرط‌بندی سنتی یا حتی اکثر پلتفرم‌های پیش‌بینی اتفاق می‌افتد، فکر کنید. شما وجوهی را واریز می‌کنید و آن سرمایه تا زمانی که معامله‌ای انجام ندهید، بیکار می‌ماند. اگر منتظر بازار یا قیمت مناسب هستید، پول شما هیچ کاری انجام نمی‌دهد. در برخی از پلتفرم‌ها، سپرده‌های شما ممکن است روزها یا هفته‌ها بدون سرمایه‌گذاری باقی بمانند در حالی که شما در مورد ورودی‌های خود انتخابی عمل می‌کنید.

در PRED، سرمایه واریز شده شما در حالی که در حساب شماست، بازدهی کسب می‌کند. ما با مؤسسات جهانی همکاری کرده‌ایم تا بازدهی را در سپرده‌های استیبل‌کوین اساسی ایجاد کنیم. همچنین از آنجایی که ما هزینه‌های بازاریابی زیادی مانند پاداش سپرده نداریم، می‌توانیم بخشی از کارمزد معاملات خود را در قالب بازدهی به کاربران منتقل کنیم. سرمایه شما حتی زمانی که فعالانه معامله نمی‌کنید، برای شما کار می‌کند.

ما این را در تجربه اصلی طراحی کردیم زیرا کارایی سرمایه چیزی است که معامله‌گران جدی دائماً به آن فکر می‌کنند. اگر شما یک حرفه‌ای هستید، هزینه فرصت سرمایه بیکار مهم است. ارائه بازدهی بومی به این معنی است که معامله‌گران می‌توانند موجودی‌های بزرگ‌تری را در PRED نگه دارند بدون اینکه احساس کنند در جای دیگری بازدهی را قربانی می‌کنند. این یک نقطه اصطکاک را حذف می‌کند که اکثر پلتفرم‌ها حتی وجود آن را تأیید نمی‌کنند.

این همچنین بیانیه‌ای در مورد نحوه تفکر ما در مورد رابطه بین یک پلتفرم و کاربران آن است. پول شما باید برای شما کار کند. این یک اصل ساده است، اما تقریباً هیچ‌کس در این صنعت از آن پیروی نمی‌کند.

تجربه قبلی

شغل قبلی شما شامل بانکداری سرمایه‌گذاری، سهام خصوصی و تبدیل Impartus به یک پلتفرم فناوری آموزشی مقیاس‌یافته است که پذیرش واقعی سازمانی را شاهد بود. این پیشینه چگونه تفکر شما را در مورد طراحی بازار، مشوق‌ها و اعتماد بلندمدت در هنگام ساخت PRED شکل داد؟

هر فصل چیزی متفاوت به من آموخت. بانکداری سرمایه‌گذاری و سهام خصوصی درک عمیقی از نحوه عملکرد بازارها، نحوه ساختار نقدینگی و نحوه هم‌راستایی مشوق‌ها بین شرکت‌کنندگان به من داد که تعیین می‌کند آیا یک بازار رونق می‌گیرد یا فرو می‌پاشد. شما به سرعت یاد می‌گیرید که بازارها تنها زمانی به طور پایدار کار می‌کنند که منافع اپراتور با شرکت‌کنندگان همسو باشد.

ساخت Impartus، که توسط upGrad خریداری شد و به دو میلیون کاربر رسید، چیز کاملاً متفاوتی به من آموخت. به من آموخت که چگونه محصولاتی بسازم که در طول زمان اعتماد کاربران و نهادها را به دست آورند. آنها پذیرش می‌کنند زیرا شما قابلیت اطمینان، شفافیت و تحویل مداوم را ثابت می‌کنید. این صبر و تمرکز بر اعتماد کسب‌شده چیزی است که من مستقیماً به PRED آوردم.

و سپس 22 سال معامله ورزشی وجود دارد که در زیر همه اینها جریان دارد. اینجاست که من مستقیماً هر مشکلی را که PRED برای حل آن ساخته شده است، تجربه کردم. محدود شدن، ممنوع شدن، پلتفرم‌های کند، درد نقد کردن، تماشای تغییر قوانین پلتفرم‌ها، تماشای مجازات مهارت توسط صنعت. این ناامیدی همان چیزی بود که باعث شد من بخواهم جایگزینی بسازم.

ترکیبی از این تجربیات دلیل این است که PRED فقط یک محصول رمزنگاری با ورزش‌های متصل نیست. این توسط کسی ساخته شده است که هم زیرساخت‌های بازار و هم نقاط درد خاص یک معامله‌گر ورزشی جدی را در سیستمی که برای کار علیه شما طراحی شده است، درک می‌کند.

فلسفه صرافی‌محور

برخلاف بسیاری از محصولات رمزنگاری که اولویت را به گمانه‌زنی‌های کوتاه‌مدت می‌دهند، PRED بر راه‌اندازی یک بازار منصفانه به جای پذیرش ریسک جهت‌دار تأکید دارد. به نظر شما این فلسفه “صرافی‌محور” چگونه رفتار و حفظ کاربر را در طول زمان تغییر می‌دهد، به ویژه در میان معامله‌گران جدی ورزشی؟

وقتی کاربران اعتماد دارند که پلتفرم علیه آنها کار نمی‌کند، رفتار آنها اساساً تغییر می‌کند. آنها سرمایه بیشتری را مستقر می‌کنند. آنها بیشتر معامله می‌کنند. آنها در مورد استراتژی‌های خود بلندمدت‌تر فکر می‌کنند به جای اینکه دائماً به پشت سر خود نگاه کنند و تعجب کنند که چه زمانی محدود خواهند شد.

در پلتفرم‌های سنتی، معامله‌گران ماهر عادات خصمانه ایجاد می‌کنند. آنها فعالیت خود را در چندین حساب پخش می‌کنند. آنها عمداً برخی از معاملات را از دست می‌دهند تا از راه‌اندازی الگوریتم‌ها جلوگیری کنند. آنها موجودی‌ها را کم نگه می‌دارند زیرا به پلتفرم با مقادیر زیاد اعتماد ندارند. همه اینها حجم را سرکوب می‌کند و بازار بدتری را برای همه ایجاد می‌کند.

در یک صرافی که قوانین شفاف هستند و مشوق‌ها همسو هستند، معامله‌گران می‌توانند فقط روی کاری که در آن خوب هستند تمرکز کنند: تجزیه و تحلیل ورزش و اتخاذ مواضع. این ممکن است ساده به نظر برسد، اما در واقع یک تغییر رادیکال نسبت به نحوه عملکرد اکثر این صنعت است.

از نظر حفظ، منطق ساده است. اگر قرار نیست به دلیل خوب بودن ممنوع شوید، چرا باید بروید؟ بزرگترین عامل ریزش در معاملات ورزشی، بی‌اعتمادی به پلتفرم است. این را حذف کنید و شما یک جامعه از معامله‌گران متعهد و باکیفیت ایجاد می‌کنید که حجم ثابتی را تولید می‌کنند. این پایه و اساس یک صرافی سالم است.

چشم‌انداز آینده

با نگاهی به آینده، موفقیت برای PRED در 12 تا 24 ماه آینده چگونه به نظر می‌رسد – آیا این در مورد حجم، عمق نقدینگی، ورزش‌های جدید یا تعریف مجدد چگونگی تناسب بازارهای پیش‌بینی در پشته مالی Web3 گسترده‌تر است؟

صادقانه بگویم، همه اینها، اما اگر مجبور بودم اولویت‌بندی کنم، با عمق نقدینگی شروع می‌شود. اعداد حجم می‌توانند گمراه‌کننده باشند. آنچه مهم است این است که آیا یک معامله‌گر می‌تواند به PRED بیاید، بازاری را که می‌خواهد معامله کند پیدا کند و با یک قیمت رقابتی با عمق واقعی در پشت آن پر شود. این وعده اصلی است و همه چیز از آن ناشی می‌شود.

در کوتاه‌مدت، ما بر ایجاد پایه‌ای از معامله‌گران جدی و فعال تمرکز می‌کنیم تا اینکه به دنبال تعداد ثبت‌نام باشیم. من ترجیح می‌دهم چند هزار معامله‌گر متعهد داشته باشم که نقدینگی واقعی و پایدار ایجاد می‌کنند تا صدها هزار ثبت‌نام معمولی که هیچ عمقی در پشت آنها وجود ندارد. کیفیت کاربران مهم‌تر از کمیت است، به خصوص در مراحل اولیه یک صرافی.

گسترش به بازارهای جدید قطعاً در نقشه راه است. ما با لیگ‌های بزرگ در فوتبال (EPL، UCL، La Liga) راه‌اندازی کردیم و به زودی به ورزش‌های دیگر گسترش خواهیم یافت. و نه تنها ورزش‌های جدید، بلکه حتی در یک ورزش یا یک لیگ، راه‌اندازی بازارهای متنوعی که پاسخگوی کاربران مختلف باشد. ورزش‌ها نوآوری‌های زیادی را به ارمغان می‌آورند، مانند ترکیب و همچنین پیش‌بینی‌های مشروط. زیرساختی که ما ساخته‌ایم برای معاملات در هر ورزشی با نتایج قابل تأیید طراحی شده است.

تصویر بزرگتر در مورد جایگاه بازارهای پیش‌بینی در امور مالی Web3 است. من فکر می‌کنم ما هنوز در مراحل اولیه درک مردم از این موضوع هستیم که نتایج ورزشی یک طبقه دارایی قابل معامله با عمق تحلیلی واقعی است، نه فقط سرگرمی.

ما 2.5 میلیون دلار با رهبری Accel با مشارکت Coinbase Ventures جمع‌آوری کردیم و این حمایت نشان‌دهنده اعتماد به این تز است. ما برای بلندمدت می‌سازیم، نه چرخه بعدی.

سلب مسئولیت: محتوای به اشتراک گذاشته شده در این مصاحبه فقط برای اهداف اطلاعاتی است و به منزله مشاوره مالی، توصیه سرمایه‌گذاری یا تأیید هیچ پروژه، پروتکل یا دارایی نیست. فضای ارزهای دیجیتال شامل ریسک و نوسان است. خوانندگان تشویق می‌شوند قبل از تصمیم‌گیری مالی، تحقیقات خود را انجام دهند و با متخصصان واجد شرایط مشورت کنند. این مصاحبه با همکاری PRED انجام شد که سخاوتمندانه زمان و بینش خود را به اشتراک گذاشتند. محتوا برای شفافیت و خوانایی، در حالی که جوهر و لحن مکالمه اصلی را حفظ می‌کند، مورد بازبینی و تأیید قرار گرفته است.